会場設計と摩擦の効用 ――席の角度から、嫌われる前提まで

エグゼクティブサマリー

前半の報告（別レポート「アウェイ78%の成立条件」）は、外から見ていたキクりん氏による観察だった。本レポートが扱うのは、その後にマイキー氏本人が始めた種明かしである。内容は、話し方の話ではほとんどない。椅子の並び方、机の有無、舞台の高さ、視線の角度、通路の使い方、そして聴衆の判断をわざと誤らせる仕掛け――ほとんどが物理と心理の設計にあてられている。

最初の論点は、なぜ腕のいいプレゼンターが全滅した会場で自分は動かせたのか、である。彼の答えは技術ではなく在庫だった。マーケティングに特化した人、セールスに特化した人、経営に特化した人が、それぞれ自分の職能を軸にプレゼンをする。それに対して自分は全方面で行けるので、切り口をいくらでも作れる。無形商材ならこう例える、有形商材ならこう例える、この業界に置き換えるとこうなる――という具合に両サイドへ同時に刺さる表現を作れることが、多様な聴衆がいる場では決定的になる、という説明である。彼はこれを日頃から「一体の表現をしろ」と言っている、と述べた。光と影のような対の存在があるなら、両方のサイドで例え話も事例も作る、という意味である。

次に来るのが実行の手順である。最初の三十分ほどを彼は「ジャブ」と呼んだ。喋りながら聴衆の表情を見て、この単語には反応する、この話には反応しない、という反応の地図を作る。そのうえで、話題を組み合わせる。一と二を出してみて二が刺さらない、一と三を出してみて一が刺さらない、では二と三はどうか、二と三は全員に刺さった、では二三四を加えよう――彼はこれを「算数の計算式みたいな感じ」と表現した。刺さる話題の組み合わせをその場で探索し、最大のパイを掴んでから深掘りに入る。

そして本レポートの中核が、会場の物理設計である。机は入れさせない。椅子の指定と角度まで要求する。段差のない会場では、映画館のように前後の頭がずれる配置を人工的に作る。舞台の高さと聴衆の人数から自分の顎の位置を決める。本気でやるときは客席側に実際に座って、左右・中央・前後すべてから見え方を確認する。会場の花の色や椅子の色を指定したこともある。そして壇を降りて中央通路から後方へ入り、左右へ交互に話を振ることで、後方まで温める。

最も特異なのが、彼が「シーディング」と呼んだ仕掛けだった。列を指定して立たせるとき、あえて境界を曖昧にして自分の列を誤認させる。間違えて立った人がいたら「そこのラインはこちらです」と訂正する。すると全員が自分のラインを確認しはじめ、その計算のあいだ注意がこちらに向く。彼はこれを「相手の判断パターンをミスらせることによって、逆に意識が生まれる」と説明した。話の内容ではなく、注意の所在そのものを操作する手法である。

全滅した会場で何が違ったのか ― 特化型と全方面型

参加者から出た最も素朴で、最も本質的な質問が起点になった。「なぜ、そのプレゼンが上手な方たちが行ってダメだったんですかね」。

マイキー氏の答えは、腕の優劣ではなく入り口の数だった。彼はまず「それは入り口の問題だと思っている」と述べ、理由をこう説明した。プレゼンがうまい人の多くは、何かに特化している。マーケティングに特化した人、セールスに特化した人、経営に特化した人。彼らは基本的に自分の職能を軸にしてプレゼンを組み立てる。それに対して自分は全方面で行けるので、切り口をいくらでも作れる、と。

質問者はここを掘った。「周りの方が事前に絶対無理と言っていたのは、その切り口がいまいちだったという分析ですか」。マイキー氏は肯定したうえで、「だから知識って大事、というのはそういうことだと思う」と接続している。知識の広さは、教養としてではなく、例え話の在庫として機能する、という位置づけである。

実際にどう使われるかについて、彼は具体例を挙げた。ある業界に例えればこうだが、この業界に例えるとこうなる。無形商材だとこう例えるが、有形だとこういうことになる。そうやってカテゴライズして、両サイドに刺さるようにする。彼はこれを日頃から「一体の表現をしろ」と言い続けている、と述べた。

この構造は、質疑の中でさらに一段深まった。「主催者の人たちは、なぜその人たちがそこに集まっているんですか。何か共通があるのではないか」という問いに対して、マイキー氏は「それがマーケティングとか、そういうところになっているので」と答えている。つまり参加者には共通の課題があるが、その課題に到達するための入り口は各人の業界ごとに違う。共通課題を扱う特化型のプレゼンターが失敗し、複数の入り口を用意できる側が通った、という構図である。

表情を読んで組み合わせを計算する ― ジャブの30分

マイキー氏は、この日「準備も大してしていない」と述べている。会場の空気を見たうえで、話す言葉と使う単語を変えていただけだ、と。だがその「変えていただけ」の中身が、この日の記録で最も再現性のある部分である。

手順は二段構えになっている。第一段階が観測である。彼は最初の三十分ほどを「ジャブ」と呼び、喋りながら、会話しながら、聴衆の表情の変化だけを見ていた。目的は、どの話題が刺さり、どの話題が刺さらないかの地図を作ることである。彼の説明では、その判断は好き嫌いの判定に近い。「単純作業で言うと、この人はこの言葉が嫌いだな、この人はこういう食べ物が好きだなみたいな。そういうのを喋りながら、その単語を入れていって表情が変わるところだけをずっと見ていた」。質問の段階の反応から、この辺りのカテゴリの人はおそらくこの業界ではない、ということも表現で分かる、と述べている。

第二段階が探索である。ここが彼の説明で最も具体的だった。話題に番号を振るようにして組み合わせを試す。一と二をやってみて、二が刺さらなかった。一と三をやってみて、今度は一が刺さらなかった。では二と三をやってみよう。二と三は全員に刺さった。では二三四を加えよう。彼はこれを「算数の計算式みたいな感じ」と表現し、例え話も業界の事例も理路一体の部分も、全部を頭の中で計算しながらやっている、と説明した。

この手順の要点は、順序が固定されている点にある。深掘りが先ではない。パイを最大化してから深掘りに入る。刺さる話題を確定する前に内容を深くすると、その時点で掴めていない人は永久に掴めなくなる。ジャブに三十分を使うのはそのためである。

彼はこの能力を、前半の雑談で語った自分の癖と直接つないでいる。前田氏と喋っているときと同じで、喋りながらフォルダーがどんどん出てくる、あれをそのまま人前に立つときに全部表現しただけだ、と。そして「だから別にそこに関しては頭を使っていない」と付け加えた。意識的な計算というよりは、単語から連想が伸びる無意識の回路を、対人の場に接続しているという自己認識である。

聴衆の見方についても具体的な言及がある。彼は「人の顔を見て喋らないんですもん、人は」と述べ、自分は全員の顔も目も全部見ていた、と説明した。だから後ろの席の人が誰も手を挙げず下を向いている、といったことがすぐ分かる。この観察が、次のパート以降の物理設計につながっていく。

机を入れさせない ― メモとエンゲージメントのトレードオフ

会場設計についての質疑は、参加者が「ベストな配置、机の位置はどういうものか」と尋ねたところから始まった。マイキー氏の答えは配置の説明ではなく、排除の宣言だった。

「まず机があった場合は、絶対に排除させます」「机は絶対に入れません、僕は」。理由も明快である。机を入れると人はメモに必死になる。メモに必死になるくらいなら、こちらの話を聞いてほしい。だから、どうせメモを取らせない。メモを取ろうとしている人がいたら取らせない。

そのうえで、彼が使う一言が置かれている。「後であげますから」「最後にお渡しするので」。この一言だけで、その会場にいる人のエンゲージメント率が上がる、と彼は述べた。参加者が「出ている人にはアーカイブを渡します、というような形で」と言い換えると、彼は同意し、「なので今は僕の話をじっくり聞いてください、という感じですね」と締めている。

席の角度と顎の位置 ― 見える／見えないの物理

マイキー氏は、本気でプレゼンをする場合には「必ず椅子の指定と角度まで全部要求します。まず、それが大前提です」と述べている。そのうえで「それが通るか通らないかなんですよ」と続けた。通れば非常にやりやすく、通らなければその場で合わせる。だができるだけ角度まで指定する、と。

なぜ角度なのか。彼の説明は、映画館の座席を引き合いに出したものだった。映画館では席の列が前後で少しずれていて、前の人の頭が真正面に来ないようになっている。真っ直ぐに並んだ席では、前の人の頭が大きすぎたり身長が高すぎたりすると、女性や小柄な人から舞台が見えなくなる。だから「その人が見えるための角度とは何なんだろう」と考える。円弧を描くような形にすると、人の頭と人の頭のあいだから登壇者が見える状態を作れる。段差のある会場ならまだよいが、段差のない会場のほうが多いので、角度がものすごく重要になる、というのが彼の整理である。

実際に指定が通らなかったケースについても具体的な話がある。海外で、横一列の席配置になっていて「ずらせません」と拒否されたことがあった。そのとき彼はスタッフを用意させ、自分の登壇時だけ偶数列を30cm横にずらすよう指示を入れさせた。セミナー会場が始まるときに、聴衆の側がずれるという作業を起こさせて、見えやすくさせたのである。参加者が「そこまでやるんだ」と驚くと、彼は「そこまでやりますね。徹底的に100%でやれというのも全部計算しますね」と応じた。

顎の位置という最小単位

設計変数として最も細かかったのが、自分の顎の位置だった。彼は舞台の角度をとても気にする、と述べたうえで、その理由を説明している。舞台が高くなるか低くなるか、その角度と、聴衆の人数の幅によって、自分の顎の位置をどこにするかを考えるのだという。参加者が「聴衆から見たマイキーさんの顎がどこにあるか、ということですか」と確認すると、「そういうことです」と答えた。

確認方法も具体的である。本気でプレゼンをするときは、舞台の位置から客席へ実際に行き、自ら座ってみて、どう見えるかを全部チェックする。左右、真ん中、後ろ、前――全部チェックする、と彼は述べた。参加者が「オーディエンスの目線が、ちょっと目を上げたぐらいの角度で口が見えるくらいの感じですか」と尋ねると、彼は「ちゃんと体が見えるというのがベストなんです」と答え、だから角度が欲しいのだ、と映画館の話に戻している。

設計対象は座席にとどまらない。会場の花の色を指定していたこともある、と彼は述べた。参加者が「服に合わせるとか、会場に合わせてとか、椅子の色を全部固定化させるとか」と確認すると、そうした指定もやる、と答えている。彼の言葉では「やっぱりセットアップがすごく重要になるので、セットアップの部分にはかなりこだわりを入れます。本当にやったら」ということになる。

壇を降りる ― 後方まで温める動線設計

参加者から、会場が大きい場合はどうするのか、という質問が出た。1万人、あるいは300人でもよいが、後ろのほうはどうするのか、と。

マイキー氏は、過去に海外で3,000人の前でピッチをした経験を挙げた。そうした規模では、前のほうが盛り上がると後ろへ伝染していく効果は確かにある。だが彼はそれを待たない。「僕はそういう時に壇から降りて、席順を見るんですよ、絶対に」。

動線はこうである。座席が左右二つのブロックに分かれ、中央に通路があるような配置なら、そこに入っていって後ろのほうまで行く。そして「皆さん、あの図を見てください」とやる。すると全員がバッと振り向いて壇上を見る。彼はここで参加者に「分かります?」と確認を入れている。つまり、登壇者が後方にいる状態で前を見させることによって、後ろの席の人が「自分は見られていない」という位置から引きずり出される。

その直後に左右へ言葉を振っていく。「こちらのサイドの人に聞きますけど、どうですか」「右サイドの方に聞きますけど、どうですか」「左サイドの人はこうですか」――そして「右サイドの人のほうがこういう傾向があってこうですね」といった形で拾い上げる。これをどんどん振っていって、後ろから前へ進むスタイルにすると、後方まで全部温まる、というのが彼の説明である。

なお、この動線設計は座席の並び方に従属する。彼は「席の配置ももっと言うと席の角度まで見ます」と述べたうえで、椅子が横に一直線に並んでいる状態なら中央から突っ込んでいってよいが、円弧を描くように丸まっている状態の場合はやり方を変える、と説明した。参加者が「その丸に従って動くんですか」と確認すると、「動きますよ、ちゃんとそれに従って」と答えている。

さらに、空席の使い方についての言及もある。席の配置と数、余っているところと埋まっているところを見て、余っている席があればそこへプレゼンしながら乱入することがあるという。普通に横の人に「ハワイユー」などと言うと、周囲が「みんなは?」という顔になる。そこで「では見てください」とやる。座っている側は振られたくないので、みんなパッと目をそらすように前を見る――そういう工夫を意図的にぶち込むこともある、と述べている。

ラインを誤認させる ―「シーディング」という仕掛け

この日の記録で最も特異なのが、彼が「シーディング」と呼んだ手法である。参加者が「見取り図やマップがあれば先にオーダーできるということですね」と確認したのを受けて、彼が「一番簡単な方法」として説明したのがこれだった。

前提となる観察から入る。会場の椅子が全部横並列であれば、一列の椅子の数は決まっている。だが席が円弧を帯びている場合、最前列と最後列とで一列あたりの席数が変わる。彼はその数をあらかじめ計算しておく。そのうえで「ここまでのラインの人たち」という言い方で指示を出す。すると聴衆は、自分のラインはどちらなのかを自分で把握しようとする。それによってこちらに意識が向く、というのが一段目である。

二段目が本題である。大勢がいる場では必ず、自分のラインを間違えて立ち上がる人が出る。「この列の人は立ち上がってください」と言うと、含まれていない人まで立つ。そこで「いや、そこのラインはこのラインなので」と訂正する。訂正された人は自分のラインを認識し直して座る。彼はこの作業について、こう説明した。「そういう相手の客自体の判断パターンをミスらせることによって、逆に『ここまでのラインがどうこう』という意識が生まれるじゃないですか。そういう心理的な作用みたいなものも、プレゼンテーションの中に僕は入れます。あえて」。

そこから先は、意識を保持させる工程になる。次に「では、これを3段階に分けて聞いていきますね」と言うと、聞き手は「僕のラインはどこなんだろう」と気にし続ける。「6列目まで」と言った後に「5列目まで」と言い直すと、聞き手の側で計算が走り、また思考が始まる。その繰り返しで、注意がこちらの言葉に固定されていく。彼の言葉では「それをもう気にしている時点で、そういうことをやって、どんどんこっちに巻き込むみたいなこともやります」。

会場規模による使い分けについても補足がある。参加者が「ちょうどその人数で全員の顔を見渡せたのも良かったということですか」と尋ねると、彼は「いや、それはまたやり方が違います」と否定した。会場が暗く数百人単位になってくると、仕込むやり方は変わる、もちろん変える、と。70人という規模だから顔を全部見るという手法が使えたのであって、規模ごとに別の手法に切り替えている、という整理である。

参照先としてのK-POPコンサート

最終的な盛り上げ方について、彼は意外な参照先を挙げた。K-POPのコンサートである。彼は特定のグループ名を挙げたうえで、あの辺りの人たちの盛り上げ方はものすごくうまい、と述べた。コンサートを見ていて「あのやり方を使っているな」と分かる、と。

彼の見立てはこうである。韓国のアーティストは、歌った後にトークするときの運びが、どうやったら盛り上がるのか、どうやったらこの場を加熱させるのかについて、明確にトレーニングを受けている。「トレーニングを受けているか、むちゃくちゃ頭がいいかのどちらかです」。そして日本のコンサートとの違いをこう述べた。日本のコンサートや日本人の歌手はだいたいペラペラと喋るが、そうではない。「あれは全部設計されていますね」。

3〜4割でやる ― 手を抜く技術としての再現性

この日の記録で最も逆説的なのが、力の入れ方についての説明である。マイキー氏は、このセミナーを「本当に3、4割ぐらいでやったぐらいな感じ」だと述べた。

比較の基準は普段の勉強会である。彼によれば、コミュニティ内の勉強会は「本当にあれはゲームしながらやっている」ので、あんなものだという。今回はちゃんとゲームができない状況だったので、その分ちゃんとやらなければならず、「20%ぐらいプラス増しぐらいでやったぐらいな感覚」だった。だからほとんど疲れなかった、と。本気でプレゼンテーションの構成をすると1時間でぐったりするが、今回は5時間でも10時間でも同じペースで喋れるぐらいの感覚だった、と述べている。

見込みも低く置かれていた。最初は面談が10本から20本取れたら上出来だ、というレベルの見込みだった。ところが途中で喋っていて「これは多分巻き込めるな」と分かった、という。そして結果は55本になった。

そのうえで彼が置いた主張が、この日で最も強い自己評価だった。「多分僕があれをかけたら、多分70人中70人引っ張る自信があります。本気で僕がやればですよ」。参加者が「まあ、マイキーだったらやりそうな気はします」と応じ、別の参加者が「失敗して2、3人落とすぐらいじゃないですか」と補足すると、彼は「ぐらいは、まあ行けるなって感じはしますね」と答えている。

なぜ本気でやらないのか。理由は明確に語られている。会場の花の色まで指定するようなセットアップは面倒くさすぎるので、もう二度とやりたくない。世の中を変えるとか、資金調達を思い切りしなければならないとか、そういう状況になれば別かもしれないが、自分は何もする気のない人間なので、いい加減にやる、と。

会場での実際の様子についても、この「手を抜く」姿勢は一貫している。彼は途中で「ちょっと休憩します」と言って休憩を入れたり、普通にそういうことをしていた、と述べた。売れなくてもいい、分かってもらわなくても結構、という感覚だったからである。それでも会場は動いた。彼はセミナー終了後に報告に行ったところ、周囲は「ありえない」と言っていた、あそこだったら絶対無理だと皆が言っていた、と述べている。

反応の強さについても具体的な記述がある。参加者の中には「手の震えが止まりませんでした」「鳥肌が立った」という感想を伝えてきた人が複数いた。だが彼自身は、これをプレゼンとは呼んでいない。「プレゼンテーションというか、プレゼンでもないんですよね、あんなのは僕の中だと。プレゼンのプレゼンとも言わないぐらいのレベルでしかやっていない」。彼にとっては、それが受け手にとってプレゼンテーションになってしまっていたにすぎない、という認識である。

会場を温めた時間についても言及がある。最初の5分で温めた、と述べたうえで、以前の別のアウェイの機会では「超絶アウェイ」だったが12分で温めた、だいたい2〜3分から数分で温めている、と説明した。そして最初は自分をひどく嫌っていると分かる人間が多数いたが、最後は全員に手を挙げさせて終わらせた、と述べている。

面談で断るということ ―「時間が割けるか分からない」

55人が面談に申し込んだ後、実際の面談ではマイキー氏の側にもフィルターがかかっている。勉強会当日の時点で4件の面談を実施し、3件を通した。1件は断り、もう1件は保留にしている。

断った理由が、彼の判断基準を最も端的に示している。相手は女性の経営者で、面談の場で「時間が割けるか分からない」と述べた。彼はその時点で断ったという。理由の説明はこうである。「時間が割けるか分からない、って誰に言ってるんだよって話なんですよ、僕からすると」。相手は自分より忙しくないはずであり、仕事の効率も悪い。そのうえで時間が割けるか分からないと言うのなら、それは失礼ではないか。こちらだって同じ条件なのだから、と。

通した側の基準はまったく違う方向を向いていた。彼が挙げた理由は、いずれも「面白いかどうか」である。ある男性は見た目に反して真摯に取り組んでいることが分かり、見た目とのギャップが面白かったので通した。もう一人は、著作権に関わる件で逮捕歴があると自分から明かした人物で、彼は「こいつ、くそ面白いな」と思ったと述べている。ただし決済手段の問題があるため保留にし、断ってもよいとも伝えたという。

この基準は、彼が会場で行った「予告」とも整合している。彼は面談の申し込みを募る際に、セールスをかけるどころか逆のことを言っていた。うちのクラブに行くとどうなるか――名前は出さなかったが、圧倒される人が多数出るだろう、と。人間GPTのような存在がいて、その人に知識で挑めば100倍返しでやり込められる、と。女性会員にも非常に優秀な人がいて、金融業界の実務家がいて、データの話をしたら何を詰められるか分からない、と。「ぶち殺される前提で来てください、と話をしたうえで、これだけ来ているんですよ」と彼は述べ、「セールスをかけるんだったらそんなことは言わないんですよね、売上の最大化を考えれば」と付け加えた。

つまり、この日の面談申込は「誰でも歓迎します」という誘導の結果ではなく、ハードルを明示的に上げたうえで残った55人である。そして面談の場でさらに、留保する態度を持つ人が落とされている。78%という数字の意味は、この二段のフィルターを踏まえて読む必要がある。

摩擦の効用 ― 嫌われる前提と、二つの自分

この日の議論を最後に引き受けたのは渡辺氏だった。彼の整理は、テクニックの列挙を一段抽象化して、態度の問題として捉え直すものである。

彼はまず、この日語られた設計の全体を要約した。一人ひとりのこの場所を設定してマイキー氏が作るということは、皆さんの課題を設定してあげているということだ、と。一人ひとりをカスタマイズするところまで振り切っているからこそ、面白いというところまで全員を引きつけるし、「自分のことに関心がある」というところまで到達する。それを全部見ていられるのはさすがだ、と述べた。

そのうえで彼は「アウェイ」を定義し直した。アウェイとは、基本的に自分が話している内容と相手とが噛み合っていないということである。だからそれに対して、どこで相手が噛み合っているのかというところまで全部壁打ちして、そこで見ている――その訓練が違うのではないか、というのが彼の見立てである。アウェイを場所の属性ではなく、噛み合いの欠如という関係の状態として定義している点が重要である。噛み合いを探す作業を続ける限り、アウェイは解消可能な状態になる。

マイキー氏の応答は率直だった。「嫌われる人生だったので、もうアウェイが当たり前みたいな状態なので、今後も嫌われる性格でいようかなとは思っています。本当にそっちのほうが勉強になるので」。そして「どこかの誰かたちみたいに、他人に嫌われたくないから発言したい、みたいなことは僕はしません。ちゃんと嫌われてでもいいから発言します」と述べ、それで嫌われるならアウェイで面白い、と続けた。彼は「嫌われる前提じゃなかったら、前田さんの講義だって生まれない」とも付け加えている。

渡辺氏の「二つの自分」

ここから渡辺氏の議論が始まる。彼の主張はこうである。私たちは二つの自分を持たなければならない。自分というものを守りたい自分と、人からどう見られるかという自分。この二つを同時に設定して走らせていないと、それを一つにしている段階で、私たちは自分の学びにブレーキをかけてしまう。

そして彼は「摩擦」という語を持ち込んだ。人はふつう、摩擦を退避させる方向に動く。だが、自分に摩擦を生んでいるものは何なのか、自分が嫌われたくないものは何なのかを考えたうえで初めて、本当に自分にとって重要なものが何かが見つかる。だから逆に、摩擦を見つけることのほうが大事だ、と。彼はマイキー氏について「摩擦を見つけることを常にやっていらっしゃる、あえて」と述べ、「摩擦はある意味、転覆化させるポイントになる」とまとめた。

マイキー氏はこれを受けて、自分の実感を述べている。「摩擦を生んでいるときは一番楽しいと思えてしまうから、摩擦を生んでいる」。そして「嫌われるまでやるということが僕の中だと楽しい」と続け、さらに一言を加えた。「人に好かれる人生を送ろうとしているやつが一番嫌われている、ということにまず気づかれたほうがいいかな」。渡辺氏はこれを「人から好かれようとするのは、結構最強の利己主義ですね」と受け、マイキー氏は「一番は身勝手な人だと思うので」と同意した。

渡辺氏はこのやり取りをこう締めくくっている。「マイキーさんの最強のプレゼン力というのは、実はそこで培われているということが面白い」。会場設計も、注意の誘導も、例え話の在庫も、すべては「嫌われることを前提に発言し続けてきた」という態度の副産物として位置づけられた、という整理である。

クロージング ― 名指しの称賛という場の温め方

セッションの最後は、マイキー氏があるメンバー（緑氏）を執拗に持ち上げ、本人が全力で否定し続ける、という形で進んだ。約十分にわたるやり取りで、内容としては軽い。だが、この回で語られた技術がその場で実演されている面があるので、そのまま記録しておく。

始まりは、マイキー氏が「僕は絶対に勝てない人が世の中にいる、それが緑さんです」と述べたところからである。緑氏は即座に「落ちに使うのはやめてもらっていいですか」と応じ、以後、称賛と否定の応酬が続いた。マイキー氏は前日の懇親会でも、参加者に対して「僕よりプレゼンがうまい会員が一人いる」として緑氏の話をしたと報告し、さらに三次会でも言ったと重ねた。他の会員の名前は出していないが、緑氏の名前だけは出した、と。

途中でマイキー氏が挙げた根拠は、過去のプレゼン企画で緑氏が最後に登壇した際、アンケート用紙に「マイキーより上」という趣旨の記載があった、というものである。緑氏は「書いてないです、そんなの誰も書いてない」「まぐれです」と否定し続けた。マイキー氏の側は「まぐれとかないです」と返している。

マイキー氏がこの流れの中で置いた一文が、彼の価値観をよく表している。「世の中、ビジネスとか経済とか大事かもしれないですけど、やっぱり面白い人間が一番魅力的なんですよ。というときに、僕より100倍ぐらい面白い緑さんが一番トップにいてくださって、一番多分安泰なんですよ」。能力ではなく面白さを頂点に置く、という表明である。

緑氏の防御も見事だった。「崖から落とされようとしています」「羽がないので飛べません」と自分の立場を説明し、前田氏が「重力は存在しないし、ちゃんとパラシュートもついているので二重のセキュリティになっている」と冗談で援護すると、「褒め殺しは怖い」「当事者になってみてください」と返している。会場は笑いに包まれた。

今後の予定

締めくくりとして二つの予定が共有された。一つは11月に帯広で行われるプレゼン合宿で、この時点で参加人数はすでに締め切られている。マイキー氏は来年に向けて、新規会員が数百人単位で入ってくる可能性もあるのでまたプレゼン企画をやろうと考えている、面白いアイデアがいくつか思いついてきた、と述べた。そのうえで「とにかく格差を作るコミュニティを作るので、さらに飛ばしていって脱落者を増やそうかなと考えています」と付け加えている。

もう一つは11月13日に予定されているという500名規模のイベントで、彼を含む三人が登壇するという。彼はそこに緑氏の推薦もしておいた、と述べ、緑氏はまたも全力で否定した。

そして最後に、彼はこのセッション全体の結論を一行で言い直している。「セールスは覚えましょう。プレゼンテーションはやりましょう。それで売上が上がらないと言われても僕はもう知りません。それで上がるので、それだけです。簡単な話です」。

質疑応答（マイキー氏への質疑・全件）

宿題・アクションアイテム

1. 自分の次のプレゼンで会場設計を1項目だけ変えてみる。 机を排除する、椅子の角度を要求する、後方の席から見え方を自分で確認する――どれか一つでよい。この日語られた設計は物理条件の変更であり、話術の習得を待たずに今日から実行できる。
2. 「シーディング」を次の機会に試す。 質疑の中で参加者が「次の機会に試してみます」と明言している。列を指定して立たせ、境界の誤認と訂正を挟むことで注意を集める手法。ただし PART 6 に記した「最初に間違えた一人を捨て駒として扱う」という前提の是非を、実行前に自分で判断すること。
3. 自分の例え話の在庫を数える。 マイキー氏が「うまいプレゼンターが失敗した理由」として挙げたのが入り口の少なさだった。自分の主張を、いくつ異なる業界・領域の言葉で言い換えられるかを実際に書き出してみる。無形／有形、光／影のような対で両側から作れているかを点検する。
4. K-POPコンサートのMCパートを観察する。 マイキー氏が最終的な盛り上げ方の参照先として挙げた。呼びかけの順序、左右の振り分け、後方への言及の頻度を実際の映像で確認する。なお「訓練されている」という見立てには公開資料での裏取りがないため、観察は各自の検証として行うことになる。
5. 自分が避けている摩擦を1つ特定する。 渡辺氏の宿題。自分に摩擦を生んでいるものは何か、自分が嫌われたくないものは何か。それを考えたうえで初めて、自分にとって本当に重要なものが見つかる、という指摘だった。
6. 「守りたい自分」と「見られる自分」を分けて走らせる。 同じく渡辺氏の指摘。この二つを一つにしている段階で、学びにブレーキがかかる。実務的には、批判を受けたときにどちらの自分が反応しているかを区別する訓練になる。
7. 11月13日の500名規模イベント／11月の帯広プレゼン合宿。 いずれもマイキー氏が言及した予定。合宿は参加人数を締め切り済み。来年に向けて新規のプレゼン企画を検討中とのこと。要確認（内部イベントのため外部からの裏取りはできていない）

用語集