KポップからKを外す戦略――ソウルからの中継で語られた、韓国エンタメ産業の収益構造と国籍の消し方

「ポップミュージック＝コリア」に持っていく、という逆転

この回の冒頭十五分は、マイキー氏がソウルのホテルから中継で参加し、その日の打ち合わせについて話すところから始まっている。形式としては雑談だが、内容は韓国エンタメ産業の収益構造分析そのものである。本レポートは、この冒頭部分（動画0分00秒〜15分15秒）を主軸に、この回の議論のなかで韓国に関連する部分を収録している。

その日の打ち合わせの相手は、K-POPの音楽プロデューサー陣だった。マイキー氏は6年ぶりの韓国訪問で、芸能関係の分析を持ち込んでいる。「多分向こうも気づいていないような内容だと思うんですけど」と述べたうえで、彼が整理したK-POPの稼ぎどころは五つである。チケット売上、ストリーミング、アルバム、CMなどのスポンサーとブランドアンバサダー、そしてテレビ番組。さらにそれらをマーケティングするための人員構成のデータも分析対象に含めていた。分析結果は無償で相手に渡している。「お役に立てればいい」というスタンスである。

そして、この回で最も戦略的に重要な指摘が出る。6年前にがっつり入っていた時と何が変わったかという問いに対し、彼はこう答えた。「やっぱりインターナショナル化しちゃってるって感じで、なんかK-POPって言葉のこの『K』をなくしたいのがすごくあると思うんですよね。」そして参照モデルを挙げる。映画イコールハリウッドと同じように、ポップミュージックイコールコリアだよね、という状態に持っていく。いまはあくまでポップミュージックのなかのK-POPという位置づけだが、その関係を逆転させたい、というのである。

この見立ては、公開されている決算データと突き合わせると強く裏づけられる。2025年のHYBEの海外売上比率は63.7%で、4大事務所のなかで最も高い。JYPが55.7%、SMは韓国国内が約7割を占めて最も国内依存が強い。さらに収益構造そのものが転換した年でもあった。HYBEはコンサート収益が前年比69%増、グッズが36%増となる一方、アルバム売上は10%減。「盤を売る」産業から「興行と体験を売る」産業へ、稼ぎ頭が入れ替わっている。興行はアルバムと違って国籍を問わない。「Kを外す」という戦略と、収益構造の重心移動は同じ方向を向いている。

後半では、マイキー氏がスポンサー枠の買い取りを申し出た経緯、有明アリーナで観たaespaのライブ評、そして2026年のBTSワールドツアーへの計画が語られる。会場の音響、ファンダムの熱狂度、失神者の数といった、通常の産業分析には出てこない評価軸が並ぶのがこの部分の特徴である。これらは雑談に見えて、実際には「体験の強度をどう測るか」という指標の話をしている。

ソウルからの中継――この回はこう始まった

勉強会は、マイキー氏が韓国のホテルから接続した状態で始まった。開始前の雑談は、その日の打ち合わせの報告である。彼はまず「スポンサー枠をまず確保して」と切り出し、続けてもう一度やってみてもいいかと思っていることとして、過去の実績を挙げた。以前BTSで化粧品を売ったことがあり、3か月で100億円を売ったという話である。「クオリティのことはさておき、売れまくったというのは」と本人も言い添えている。

その実績を踏まえ、日本のメーカーをいくつか繋げて販売権を売り渡そうかと考えている、と述べた。「BTSが絡むんだったら、まあ100億くらい行くだろうっていう売上だとしてね。」そういう話もあったので「いいっすよ、やりますよ」と受けた、という流れである。参加者からは「じゃあ来年のワールドツアーに、BTSのライブに『マイキーの非道徳社会学』って名前が乗るかもしれないですね」という冗談が飛び、笑いが起きている。

手土産の話も出た。マイキー氏は、TWICE全員から「マイキー佐野さん家へ」という宛名でサインをもらってきたという。同様にBLACKPINKからも、aespaからもサインを取ってきた。「いいお土産できたなみたいな。」そのうえで「BTSはいらないの」と聞かれ、めちゃくちゃ欲しいと答えたところ、その日BTSの作曲プロデューサーと食事に行くことになり、好きなメンバー（テテ）のサインを頼んで「分かりました」という返事をもらった、という経緯である。相手は来月日本に来ると言っていたので、そこで打ち合わせをしましょうという話になった。

途中、勉強会の会場側では別の参加者が入室し、AIエンジニアの友人と一緒にいるという説明があった。マイキー氏は「新宿にいません。僕、今韓国にいるんで」と応じ、「ユッケを食ってお腹がぐるぐる回っているんで、もう無理っす」と言って講義に入っている。打ち合わせがあっという間に過ぎてしまい、「やべえ、僕Zoomの講義なんで」と言ってホテルまで送ってもらった、というのがこの日の直前の動きだった。

6年ぶりのソウルで、変わっていたもの

参加者から「韓国の社会というか、6年ぶりに行ってみて印象は変わりましたか」という問いが出た。マイキー氏の答えは、大枠では「変わらなかった」である。だが具体的に挙げられた変化は、いずれもインフラと生活の水準に関わるものだった。

第一に、空港から出るまでの時間である。以前は1時間ほどかかっていたのが、今回は10分で出られた。国際空港は10分から15分くらいで出られるようになっており、「早えな」と思ったという。第二に、カカオタクシーが非常に増えていたこと。第三に、化粧品関連のフランチャイズを何十店舗も展開している人がドライバーを買って出てくれて、4人ほどで移動していたこと。「いつも通りって感じなので、あんまりサプライズという感じではないですけど」というのが総括だった。

ビジネスの温度感についても率直だった。「言ってしまうと、ビジネスをやって、例えば一発当てようというだけでBTSを絡ませたら、それで終わるじゃないですか、全部。」それはもう終わりであり、だから別に金にはあまり興味がないが、せっかく来たし、せっかく会ったし、もう一度乗ろうかなという感じだ、と。外枠的にはそんなに変化はなかった、というのがこの節の結論である。

そのうえで、彼が実際に時間をかけたのは芸能関係の分析だった。6年前と比べれば勢力図は当然変わっており、いろんな結びつきが変わっている。それをデータで全部見せた。「多分向こうも気づいていないような内容だと思うんで」というのが彼の評価である。

K-POPの稼ぎどころは五つある

マイキー氏が持ち込んだ分析の骨格が、この節である。彼は「まずそのK-POPの稼ぎどころって何かというと」と切り出し、順に挙げていった。

この五本柱の整理自体は、公開されている決算構造とよく一致する。そして重要なのは、この五本柱の比重が、まさにこの時期に大きく入れ替わっていたことである。

マイキー氏はこの分析を、対価を取らずに相手に渡している。「もうあの、全部私あげますよって言って、僕が分析したやつを。なんでそれで、なんかお役に立てればいいですねぐらいな感じ。向こうもなんかちょっと、なるほどみたいになってたんで。」相手の反応は「確かに」というものだったという。

「KポップからKを外す」――ハリウッド型の逆転戦略

参加者から「6年前とか、前にがっつり入っていた時と、どういうところが変わってきましたか」という問いが出た。ここで出てきたのが、この回で最も戦略的に鋭い指摘である。

この構造をもう少し丁寧に展開しておく。「K-POP」という呼称は、ジャンルの内部に国籍を埋め込んでいる。これは市場に参入する段階では強力なブランドとして働く。まだ知られていない音楽を、産地表示によって差別化できるからである。ところが市場を取り切った段階で、同じ表示は天井になる。「ポップミュージックのなかのK-POP」という位置づけは、定義上、ポップミュージック全体の部分集合でしかないからだ。

ハリウッドはこの逆をやっている。ハリウッドは米国ロサンゼルスの一地区の名前でありながら、「映画産業そのもの」を指す語として機能している。産地表示が部分集合を示す語ではなく、全体を指す語になった。K-POP側が狙っているのはこの位置である、というのがマイキー氏の読みである。

この打ち合わせでは、エンタメ以外の話題も出ている。マイキー氏によれば、会社の打ち合わせのなかでSKやハンファグループの話も結構したという。「向こうも詳しかったので、まあ色々聞いたりとか」という程度の言及だが、韓国の財閥系企業の動向が話題に上っていたことは記録しておく。「そんなことをしたら3時間くらい経っちゃいますんで、久しぶりに3時間も打ち合わせしたなっていうぐらいでしたけど、半分以上は僕が『僕はここのライブに行きたいんだ』とか、なんかそういう話でぶっ潰しましたけど。」実際の打ち合わせ時間は正味1時間ほどだったという。

スポンサー枠を買う、という入り方

マイキー氏がこの案件に関わることになった経緯は、彼自身の言葉によれば互恵の設計である。彼はまず、なぜ手伝う気になったのかを説明した。「僕のすごい話を聞いてくれたから、僕も手伝いますよっていうスタンスなんすよ。」TWICEやaespaのサインを、直接「マイキー佐野さん家へ」という宛名で書かせてその場でくれた。「そんだけやってくれたんだったら、僕もじゃあ何かしてあげなきゃいけないじゃないですか。」

そこで彼が申し出たのが二つである。第一に、資金調達やファンド組成なら全然いいですよ、という提案。相手からは「ぜひ協力していただきたい」という返答があった。第二に、スポンサーの枠。相手がスポンサー枠の話をしてきたので、「あ、じゃあスポンサーの枠が空いているんだったら、よかったら買い取りますよ」という話をした。それでいいですよね、ということで話がまとまった、という流れである。対象はジャパンツアー、そしてワールドツアーのスポンサー枠だった。

なお、この日の打ち合わせについては、同じ回の後半（宗教と異文化理解を扱ったセッション）でも別の角度から言及されている。マイキー氏が「韓国の人たちは、僕一人が日本人だという理由で、僕を中心に会話を作り出そうとする。これがものすごく仕事をしやすい」と述べ、日本人のなかに外国人を一人入れた場合との非対称を指摘した箇所である。本レポートでは重複を避け、詳細は「宗教・経済・金融の三層構造」に譲る。

会場とファンダム――有明アリーナで何が起きていたか

この節は一見すると単なるライブの感想だが、実際には「体験の強度をどう評価するか」という指標の話である。マイキー氏は勉強会の前週にaespaのライブを観ており、その評価を率直に述べた。

まず席について。彼は関係者席に座っていたが、「僕の席がいちばんつまんなかったっすね」という。周りはみんなバキバキのスーツを着ていて、みんな座っているだけ。立っているのは自分ひとりだけだった。参加者からは「関係者席はマジでつまんないって言うよね」という同意があった。初めてaespaを生で見たことについては「あ、こんな感じか」という反応で、同行者は「ウィンターの時間や」「ウィンターのためのやつや」と言っていたという。

次に会場である。ここでの評価は辛辣だった。「有明アリーナにはコンサートは絶対に行かねえと思ったっす。音響システムがゴミすぎるっす。」参加者から「それは有明アリーナじゃなくて、そのリース業者の問題じゃないの、手配して」という反論が出たが、マイキー氏は「わかんないけど、なんか有明自体が」と応じている。

ファンダムの熱狂度という評価軸

会場の音響に加えて、マイキー氏が挙げたのがファンの側である。「あとファンが面白くなくて。」参加者から「面白いファンいるの、逆に」と問われ、彼はこう答えた。BTSやTWICE、BLACKPINKになると、もう狂っているくらい熱狂的だからクラブ状態になる。「めっちゃうわあ」みたいな感じになる。ところがaespaはめっちゃ静かで、大人しい。

その静けさがどれほどだったかを示す逸話が続く。会場が静かすぎて、同行していたYouTubeチームの中田氏と勝山氏の声が会場中に響いていたという。「勝山君の声やとか分かるのよ。でかすぎて。声が。あれ絶対勝山君でしょ、みたいな状態になってたから。」参加者が「それってお通夜じゃん」と応じている。みんなで行った後には、TWICEのライブと比べるとaespaはしょぼかった、という話になったという。

ただし彼は、この評価に留保を付けた。「いや、多分あれが普通で、今回のTWICEのライブ自体が神興行すぎて、あまりにもすごかったから。」比較対象が良すぎたために、そう見えてしまったのかもしれない、というのである。

担架600台という指標――2026年のBTSワールドツアーへ

マイキー氏がこの日いちばん熱を込めて語ったのが、翌年のBTSワールドツアーである。「来年の2月のやつは、BTSのワールドツアーは俺、全部の国に行ってやろうかなと思って。」参加者が「え、全部の国？」と驚くと、「できるだけ行ってやろうかなと思って。まあマジですごいから、何回見てもわけないから」と答えている。

そして彼が挙げた、独特の評価指標が出てくる。「まあ、どこの国がいちばん失神者が出ましたか、って聞くんで。」彼が最初に行った公演では、担架が600台出たという。要確認

参加者が「マイケル・ジャクソン超えてんじゃん」と応じ、マイキー氏はこう続けた。「そうだ、あの、気絶したバカなやつがたくさんいたんですよ。で、それを見てゲラゲラ笑ってんのが超楽しくて。」なんで倒れていくんだよ、周りに人がいるのに、と。あまりに発狂しすぎて、もう出てきた後で倒れたり、意識を失いかけていたり、めまいがしていたりする人が、普通に探せばいくらでもいるという状態になっていた。「あ、BTSってすげえなと思ったんだけど、それを見るのがすげえ楽しかったんだよね。」参加者は「苦労して手に入れたチケットで、特攻で気を失うでしょ」と応じている。

韓国では金融を触らない、という判断

この節は短いが、ビジネス上の判断として重要な内容を含んでいる。参加者から「今回の韓国は、もう全部芸能関係で回るんですか」という問いが出た。マイキー氏の答えは明確だった。「あ、韓国でもうファイナンスは絶対僕、触らないです。めんどくさいから。」

参加者が「そのめんどくさいというのは、1回関わると抜けられないという意味ですか」と確認すると、彼は否定した。「あの、いや、じゃなくて、仕事をする気がないから。」

そして彼は、その徹底ぶりを具体的に述べた。今回、既存の韓国の会社には一切連絡を入れていない。InstagramかXで訪韓を知られているので、そこから話が伝わって何本か連絡があったが、無視している。「あの、俺、明日ライブ行くから、会ってらんねえし、っていう。」

さらに、より踏み込んだ判断も語られた。彼がアメリカで上場させる予定のセキュリティ会社の開発部門が一部韓国にあり、その副社長はアメリカ系韓国人で、当時ソウルにいた。会ってもいいかとは思ったが、「ライブのチケットが手に入ったから、もう仕事とかどうでもいいや」と思って連絡するのをやめた、という。「なんかこれでまた足を突っ込むと、また何かめんどくさいことに巻き込まれて僕の仕事が増えるのもめんどくさいから、あそこはもう何も触れずにという形にしてますね。あの、気力ゼロなんで、仕事する。」

質疑応答（本テーマ該当分・全件）

宿題・アクションアイテム

1. 「Kを外す」戦略の到達点を、海外売上比率の推移で追う。2025年時点でHYBE 63.7%、JYP 55.7%、SM約30%。この比率がどこまで上がった時点で「ポップミュージック＝コリア」の逆転が成立したと言えるのか、自分なりの閾値を設定してから経過を見ること。
2. 収益5本柱の比重変化を、各社の四半期開示で継続的に確認する。2025年はHYBEでコンサート+69%、グッズ+36%、アルバム▲10%という転換が起きた年である。この転換が一時的なものか構造的なものかは、2026年以降のBTSワールドツアー（34地域82公演）の寄与を除いて評価する必要がある。
3. ハリウッド型の「産地表示の全体化」がどう起きたかを調べ、K-POPと比較する。ハリウッドが地名から産業名に転じた経緯（スタジオシステム、配給網の掌握、輸出政策）を確認し、K-POPが同じ経路を辿れるか、辿れないとすれば何が違うかを特定する。
4. 興行の質を測る指標を自分で設計する。マイキー氏が使っていたのは、動員数ではなく「音響の質」「観客の熱量」「演出の制作水準」、そして極端な形での「失神者数」だった。スポンサーとして興行に金を入れる立場から、操作されにくい指標を三つ選んでみること。
5. BTS 2026年ワールドツアーの経済効果を追跡する。2026年3月20日発売のアルバム『Arirang』と、4月9日の高陽公演から始まる34地域82公演。これがHYBEの決算にどう効くかを、コンサート収益・グッズ・アルバムの三分解で確認する。
6. 裏取り未完了の3項目を確認する。（a）「BTS絡みの化粧品を3か月で100億円」という実績、（b）「担架600台」という数値、（c）「ディーズ4」と聞き取られた公演名が『THIS IS FOR』であるかどうか。いずれも本レポートでは裏取りできなかった。
7. SKグループ・ハンファグループの動向を押さえる。この日の打ち合わせで話題に上ったとされる韓国財閥。エンタメとは別系統だが、韓国経済を追う上での定点として設定しておく。

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