大手製造業向け講演の転換点・プレゼン設計・生まれたビジネス機会
テーマ:イノベーター理論(5分類・オピニオンリーダー/チェンジエージェント・再発明)の続講と、大手製造業向けB2Bプレゼンテーション実践レポート
この回のレポートは全２本に分割しています。本ファイルはその２本目、テーマは「ロックウェル講演の舞台裏」です。
本パートは、マイキーさんが同日に行った大手製造業向け講演「ロックウェル講演」の舞台裏を扱います。菅原さんが主催し、トヨタ・ホンダ・日立・武田薬品などの上場企業や米国大使館関係者が参加したこのイベントは、開始直後は反応の乏しい「お通夜状態」でしたが、あえて自社をディスる発言や質問の難易度調整によって雰囲気が変わった転換点が振り返られます。
続けて、この講演を「説明会」と「プレゼンテーション」のハイブリッド型として設計した思想が解説されます。「父シリーズ」やコトラー、テイラー主義、ティール組織などの理論的フレームワーク、「ファシリテーション」「競争」「リサーチ」という誘導キーワードの反復構成、40分間をほぼ1秒の誤差なく終えた時間管理まで、B2Bプレゼンの設計技術が具体的に紹介されます。
講演後の懇親会では、38歳のライフサイエンス企業バイスプレジデントが関心を示すなど複数の商談・共同研究の打診が生まれた成果が報告され、意思決定層への影響が緩やかに波及する可能性が分析されます。あわせて福岡懇親会や9月末予定の大阪プレゼンテーション講座の告知、普及戦略・推薦者選定・気づきの誘導という3つの実務的示唆を示す総括も収録しています。
講義後半では、マイキーさんが同日に行った企業向け講演(通称「ロックウェル講演」)についての詳細な振り返りが行われました。菅原さんが主催した本イベントには、トヨタ、ホンダ、日立、武田薬品などの上場企業や米国大使館関係者などが多数参加していたとされています。
講演開始直後は会場の反応が乏しく、「お通夜状態」だったとマイキーさん自身が振り返っています。ファシリテーターを務めた菅原さんも質問への反応の薄さに苦労していたとのことです。
参加者(藤野さん)からは、会場の空気が変わった転換点は「ディスっていいですか」という発言のあと笑いが起きた瞬間だったと分析されています。マイキーさんは、事前に主催側から「参加企業をディスらないでほしい」と言われていたにもかかわらず、この方針を踏まえたうえで意図的にディスる場面(自社の株価・自社総額に触れる場面など)を作り、笑いを引き出すことで場を和らげたと説明しました。
また、質問の難易度を途中で切り替えた点も指摘されています。最初の質問への反応が乏しかったため、より答えやすい(Yesと答えやすい)質問形式に切り替えたことで、参加者の反応が引き出されるようになったとされています。
マイキーさんは、この講演を「説明会」と「プレゼンテーション」のハイブリッド型として設計したと説明しています。目的は複数あり、①主催企業(ロックウェル)の評価を上げること、②ロックウェルを中心に他の参加メーカーが動く流れを作ること、③内容を記憶に残すこと、の3つを同時に満たす構成が意図されていたとされます。
「ファシリテーション」「競争」「リサーチ」という3つのキーワードを講演全体に繰り返し織り込み、最初は無関係に見える複数の話題(海外の投資戦略、政府主導のプロジェクトなど)を、終盤にかけて一つの結論に収束させる構成が取られたと説明されています。マイキーさんはこの手法を「螺旋状に情報を巻き取っていく」構成と表現しました。
講演内では、同イベントの主催企業側の説明内容(ミクロ具体レベルの説明に終始していた点)についても間接的に指摘する場面があったとされ、これが結果として講演全体の説得力を高める効果を持ったと分析されています。
用意された40分の講演時間について、体感でほぼ1秒の誤差もなく終えられたとする発言があり、事前に緻密な構成設計がなされていたことがうかがえます。
講演後の懇親会では、以下のような反応・成果が報告されました。
参加した企業の多くは意思決定層(部長クラスなど)であったが、必ずしも即時の決裁権を持つ立場ではなかったとされ、実際の変化は「個人が感銘を受けたことが周囲に伝播していく」形で緩やかに広がる可能性があると分析されています。一方で、マイキーさんは「自分のような一般人でも、質の高いプレゼンテーション一つで、規模の大きく異なる相手とも対等に渡り合い、ビジネスチャンスを生み出すことができる」という点を強調し、プレゼンテーションスキルの重要性を今回の事例を通じて示したいとの意図を述べています。
また、参加した上場企業の担当者たちについて「個々のコミュニケーション能力は高く、むしろ組織構造(意思決定の硬直性)がボトルネックになっているのではないか」という所感も述べられました。
| イベント | 日程/時期 | 内容 |
|---|---|---|
| 福岡懇親会 | 今週金曜日 | マイキーさんが宮崎方面移動の途中に参加予定 |
| 名古屋イベント | 案内予定 | 今回のイノベーター理論・シュンペーターの話も反映した内容を予定 |
| 大阪プレゼンテーション講座 | 9月末予定(大阪エキスポ関連) | アウェイ環境での登壇機会。無償で開催予定 |
動画編集が完了した講演内容は、クラブの一部メンバーへ先行共有される予定であることも案内されました。
本講義・報告を貫く中心テーマは、前回に続き「イノベーションは創造ではなく普及によって成立する」という考え方の実践編と言えます。イノベーター理論の5分類、オピニオンリーダーとチェンジエージェントの役割分担、再発明によるローカライズという理論的枠組みが、日本における口コミ戦略の機能不全の分析、さらには実際の大手企業向け講演というビジネス実践に至るまで、一貫した視点で結びつけられています。
投資・情報発信・副業といった観点からは、次の3点が実務的な示唆として抽出できます。